“不止梦想 创赢新生” 洞见生和堂下一个10年发展战略

 

1月22日生和堂举办了“不止梦想 创赢新生”2021年会。在生和堂创立15周年之际，各界合作伙伴、供应商、合作明星代表发来了祝福，生和堂董事长陆伟回顾了生和堂2005年创立至今3个5年发展历程，对下一个10年发展战略做了全方位展现，给草本大健康产业升级发展提供了新的思路。

 

 

回顾生和堂三个5年  2005~2020

2005~2010

生和堂创立后，生和堂以超前战略眼光预见到“品类切入，小即是大”，选择了龟苓膏这一草本健康的细分赛道，并始终坚持做好这一件事，为千家万户送上草本健康。

生和堂还引入现代思维，焕新传统龟苓膏，开创“一杯蜂蜜”+“一杯龟苓”的经典设计，让龟苓膏从两广美食迈向全国市场，走出休闲零食第一步。带着全新的形象走入市场的生和堂龟苓膏，打破了消费者对龟苓膏以往固有的印象。

首个5年内，生和堂以渠道为王战略，打造了狼性力量的销售团队，全面覆盖一二线中心城市，并快速占据了全国主流城市市场的KA、药线、休闲三大主要龟苓膏销售渠道的优势，这为未来实现连续15年全国销售领先打下坚实的基础。

 

 2011~2015

第二个5年，生和堂预见到了资本力量，为了“大龟苓膏时代梦”的初心，为了企业的发展，生和堂决定拥抱资本，与量子高科成为友好合作伙伴。

 

 

而合规化后的生和堂开始了内部资源的全面构建、重造和整合，2014年生和堂新基地建成后，拥有了40多条全自动生产线，完善ERP研发中心、严苛的质量管理体系，年产能超10亿。至此，全球最大的现代化龟苓膏生产基地诞生，生和堂实现了全新蜕变的，为实现新的战略目标做好了充足的准备。因为我们预见到基础决定未来！

 

 

生和堂在这个阶段还预见了市场新主力消费力90后的出现，并洞察到了【便利&颜值】在产品创新的关键点，由此走出龟苓膏饮料化用变革第一步，推出可吸龟苓膏系列产品。

 

 

2015年，生和堂全国销量跨进亿级大关，并成功股改，迈出资本规划的第一步，并为新三板的成功挂牌做好准备，在与伙伴的合作与探索中我们欣喜地实现了品牌的阶段发展目标。

 

2016~2020

第三个5年，生和堂预见了海外华人市场的蓝海；产品饮料化、甜品化的跨界发展之路；以及龟苓膏行业产业链扩展的机会，生和堂确认了在龟苓膏为主体的中式草本上做深做透的发展路径。

 

 

以基地赋能释放产能：2016到2018国内连续3年高速增长，复合增长率超25%，市场占有率高居59.7%，成为名副其实的中华龟苓膏第一品牌。2016年，新三板成功挂牌，迈出资本规划第一步。

 

 

以国内赋能进行海外拓展：海外2016到2018生和堂开拓了海外市场，仅用3年时间达成行业销量领先，北美市场及澳洲市场第一的行业佳绩。

 

 

以产业赋能，将上游2B、中游2C、下游门店等进行产品与渠道的深层次探索：2018年开启龟苓膏粉、仙草粉、黑白凉粉等上游原料探索之路，2020年底广西凭祥新原料生产基地一期建成并投产。

 

 

2C端的产品跨界探索之路更是百花齐放，推出如探索嗜好性的MIX产品系列 & 代餐系列、更有仪式感的甜品系列、跨界奶茶更便捷的饮品控草本植萃饮系列、符合功能性需求的颜力元草本植萃饮系列等。

 

 

除此外，2020年生和堂电子商务公司成立，将实现生和堂线上线下的联动。下游门店2B & 2C探索，在经过了江门茶饮店和甜品店的试点后，陆小生原创龟苓茶饮店模式初现成效。

 

 

总结起来，生和堂第一个五年建立起全国线下渠道和先发的主流市场优势；第二个五年建立起合规运作管理、终端产品基地及新三板挂牌；第三个五年在基地、资本和产业赋能下完成快速增长、海外拓展、线上转型、原料基地建设以及全产业链的布局。前三个五年为后十年的新战略规划奠定了坚实的阶段性基础。

 

 

 未来十年 生和堂发展战略  2021~2030 

 

对于未来行业发展趋势，生和堂董事长陆伟做出了这样的预测：“消费者对草本健康的关注度将远超过去10年，中国消费者将更趋向中式草本养生，无糖、无添加及植物配方食品将成为发展趋势，未来十年将是草本大健康产业发展最好最快的时期，市场具有巨大的增长潜力。”

 

 

 

在接下来10年发展战略规划里，生和堂提出“不止梦想 创赢新生”，并实施“资本格局、上游布局、中游破局、下游聚局、人才造局、资本赋局——六大战略”，迈向更大格局的中华草本大健康梦。

 

 

1、资本格局：2021年~2025年生和堂计划主板上市。不止聚焦于龟苓膏，更剑指更大格局的中华草本大健康蓝图，扩张产业版图。

 

2、上游布局：完善对生和堂全产业链的供应，建设二期、三期原料基地。除了满足生和堂品牌的2B市场外，将开发DIY、餐饮、工业、贸易、海外等供应；给中游2C的产品研发、生产提供充实保障；稳定下游餐饮门店品控，致力于让更多人体验并爱上生和堂的产品。另外生和堂计划在2021~2025年打造真正的中式草本种植基地，把梦想掌握在自己手中。

 

 

3、中游破局：突破龟苓膏思维，坚持中式草本萃取方向。未来生和堂将持续推出更具创意的产品，往饮料化、甜品化深入拓展，并计划孵化不同方向的子品牌。

 

4、下游聚局：有了原料及品牌坚实保障后，生和堂将加快旗下茶饮品牌陆小生面向全国插旗布局。

 

5、人才造局：一直以来，生和堂非常重视人才培养和团队建设。未来生和堂将开展“3+N新合伙人计划”，在3位创始人之外，更在品牌、研发、原料、电商、餐饮等N个无限可能性的板块平台，广召专业合伙人加入，共同实现彼此的梦想。

 

 

6、资本赋局：

在第一个五年计划实现主板上市后，期待资本赋予新更多新格局，完成生和堂草本大健康梦想。

 

 

不止梦想，创赢新生。相信在全产业链的赋能下，未来十年生和堂将努力做更好的我们，向更大格局的草本大健康梦迈进！