“不止梦想 创赢新生” 洞见生和堂下一个10年发展战略

[2021-01-25]

 

1月22日生和堂举办了“不止梦想 创赢新生”2021年会。在生和堂创立15周年之际,各界合作伙伴、供应商、合作明星代表发来了祝福,生和堂董事长陆伟回顾了生和堂2005年创立至今3个5年发展历程,对下一个10年发展战略做了全方位展现,给草本大健康产业升级发展提供了新的思路。

 

 

回顾生和堂三个5年  2005~2020

2005~2010

生和堂创立后,生和堂以超前战略眼光预见到“品类切入,小即是大”,选择了龟苓膏这一草本健康的细分赛道,并始终坚持做好这一件事,为千家万户送上草本健康。

生和堂还引入现代思维,焕新传统龟苓膏,开创“一杯蜂蜜”+“一杯龟苓”的经典设计,让龟苓膏从两广美食迈向全国市场,走出休闲零食第一步。带着全新的形象走入市场的生和堂龟苓膏,打破了消费者对龟苓膏以往固有的印象。

首个5年内,生和堂以渠道为王战略,打造了狼性力量的销售团队,全面覆盖一二线中心城市,并快速占据了全国主流城市市场的KA、药线、休闲三大主要龟苓膏销售渠道的优势,这为未来实现连续15年全国销售领先打下坚实的基础。

 

 2011~2015

第二个5年,生和堂预见到了资本力量,为了“大龟苓膏时代梦”的初心,为了企业的发展,生和堂决定拥抱资本,与量子高科成为友好合作伙伴

 

 

而合规化后的生和堂开始了内部资源的全面构建、重造和整合,2014年生和堂新基地建成后,拥有了40多条全自动生产线,完善ERP研发中心、严苛的质量管理体系,年产能超10亿。至此,全球最大的现代化龟苓膏生产基地诞生,生和堂实现了全新蜕变的,为实现新的战略目标做好了充足的准备。因为我们预见到基础决定未来!

 

 

生和堂在这个阶段还预见了市场新主力消费力90后的出现,并洞察到了【便利&颜值】在产品创新的关键点,由此走出龟苓膏饮料化用变革第一步,推出可吸龟苓膏系列产品。

 

 

2015年,生和堂全国销量跨进亿级大关,并成功股改,迈出资本规划的第一步,并为新三板的成功挂牌做好准备,在与伙伴的合作与探索中我们欣喜地实现了品牌的阶段发展目标。

 

2016~2020

第三个5年,生和堂预见了海外华人市场的蓝海;产品饮料化、甜品化的跨界发展之路;以及龟苓膏行业产业链扩展的机会,生和堂确认了在龟苓膏为主体的中式草本上做深做透的发展路径。

 

 

以基地赋能释放产能:2016到2018国内连续3年高速增长,复合增长率超25%,市场占有率高居59.7%,成为名副其实的中华龟苓膏第一品牌。2016年,新三板成功挂牌,迈出资本规划第一步。

 

 

以国内赋能进行海外拓展:海外2016到2018生和堂开拓了海外市场,仅用3年时间达成行业销量领先,北美市场及澳洲市场第一的行业佳绩。

 

 

以产业赋能,将上游2B、中游2C、下游门店等进行产品与渠道的深层次探索:2018年开启龟苓膏粉、仙草粉、黑白凉粉等上游原料探索之路,2020年底广西凭祥新原料生产基地一期建成并投产。

 

 

2C端的产品跨界探索之路更是百花齐放,推出如探索嗜好性的MIX产品系列 & 代餐系列、更有仪式感的甜品系列、跨界奶茶更便捷的饮品控草本植萃饮系列、符合功能性需求的颜力元草本植萃饮系列等。

 

 

除此外,2020年生和堂电子商务公司成立,将实现生和堂线上线下的联动。下游门店2B & 2C探索,在经过了江门茶饮店和甜品店的试点后,陆小生原创龟苓茶饮店模式初现成效。

 

 

总结起来,生和堂第一个五年建立起全国线下渠道和先发的主流市场优势;第二个五年建立起合规运作管理、终端产品基地及新三板挂牌;第三个五年在基地、资本和产业赋能下完成快速增长、海外拓展、线上转型、原料基地建设以及全产业链的布局。前三个五年为后十年的新战略规划奠定了坚实的阶段性基础。

 

 

 未来十年 生和堂发展战略  2021~2030 

 

对于未来行业发展趋势,生和堂董事长陆伟做出了这样的预测:“消费者对草本健康的关注度将远超过去10年,中国消费者将更趋向中式草本养生,无糖、无添加及植物配方食品将成为发展趋势,未来十年将是草本大健康产业发展最好最快的时期,市场具有巨大的增长潜力。”

 

 

 

在接下来10年发展战略规划里,生和堂提出“不止梦想 创赢新生”,并实施“资本格局、上游布局、中游破局、下游聚局、人才造局、资本赋局——六大战略”,迈向更大格局的中华草本大健康梦。

 

 

1、资本格局:2021年~2025年生和堂计划主板上市。不止聚焦于龟苓膏,更剑指更大格局的中华草本大健康蓝图,扩张产业版图。

 

2、上游布局:完善对生和堂全产业链的供应,建设二期、三期原料基地。除了满足生和堂品牌的2B市场外,将开发DIY、餐饮、工业、贸易、海外等供应;给中游2C的产品研发、生产提供充实保障;稳定下游餐饮门店品控,致力于让更多人体验并爱上生和堂的产品。另外生和堂计划在2021~2025年打造真正的中式草本种植基地,把梦想掌握在自己手中。

 

 

3、中游破局:突破龟苓膏思维,坚持中式草本萃取方向。未来生和堂将持续推出更具创意的产品,往饮料化、甜品化深入拓展,并计划孵化不同方向的子品牌。

 

4、下游聚局:有了原料及品牌坚实保障后,生和堂将加快旗下茶饮品牌陆小生面向全国插旗布局。

 

5、人才造局:一直以来,生和堂非常重视人才培养和团队建设。未来生和堂将开展3+N新合伙人计划”,在3位创始人之外,更在品牌、研发、原料、电商、餐饮等N个无限可能性的板块平台,广召专业合伙人加入,共同实现彼此的梦想。

 

 

6、资本赋局:

在第一个五年计划实现主板上市后,期待资本赋予新更多新格局,完成生和堂草本大健康梦想。

 

 

不止梦想,创赢新生。相信在全产业链的赋能下,未来十年生和堂将努力做更好的我们,向更大格局的草本大健康梦迈进!

 

 

 

 

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